【5分で読める】エンジニアのための ＫＰＩ入門　第２回　収益性指標

【5分で読める】エンジニアのための ＫＰＩ入門は、全９回で構成されています。

エンジニアなどの技術系の専門職から、プロジェクトマネージャーやＣＴＯ・ＣＩＯ・ＣＤＯなどのビジネスサイドにステップアップするとき、多くの畑違いの新たな学びが必要となります。

特に、財務会計のスキルは、共通言語として必須になります。

経営目標の達成度合いを計測する「重要業績評価指標：ＫＰＩ」について、図表を用いてわかりやすく概説します。

社内研修やＯＪＴ等で、十分な学習機会を得ることができなかった境遇にある場合には、是非お役立てください。

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世の中には多くの考え方があります。

わたしたちの考えが、独善的な思い上がりに陥らないよう、一定の社会的な同意を与えてくれ、帰納的に援護してくれた言葉や内容を明示します。

「出所」とともに「参照箇所一覧」に整理いたしました。

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収益性指標

第２回は、「収益性指標」です。

最初に、「現在地：全体と部分」を、図表でわかりやすくご案内します。

下の図をご覧ください。

今回は、収益性指標についてご案内します。

↓　クリックして拡大

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それでは、「収益性指標」の本題にはいります。

結論は、以下のように示すことができます。

上記の「収益性指標」の定義について、「参照」した箇所は、以下の参照箇所一覧をご覧ください。

「収益性指標」は、組織の「利益の構造」を表す指標で、「損益計算書PL」から導出されます。

「収益性指標」は、段階的に「５つの利益率」で表されます。

損益計算書の上から順に、「売上高総利益率」「売上高営業利益率」「売上高経常利益率」「売上高税引前当期純利益率」「売上高当期純利益率」です。

「収益性指標」は、すべての「ステークホルダー」に関連する指標になります。

「売上高」は、「顧客」に関連します。

「売上総利益率」は、「取引先」に関連します。

「売上高営業利益率」は、「従業員」に関連します。

「売上高経常利益率」は、「債権者（銀行）」に関連します。

「売上高税引前当期純利益率」は、「国」に関連します。

「売上高当期純利益率」は、「株主」に関連します。

近年よく見かける「ステークホルダー資本主義」と大きな関連がありますので、ご興味があれば「【５分で読める】ステークホルダー資本主義 への大転換」をご覧ください。

次回は、安全性指標についてご案内します。

今回は、これで終わりになります。

お読みくださりありがとうございました。

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参照箇所一覧は、お時間のあるときにご参照ください。

参照箇所　一覧

「ＫＰＩ大全」　嶋田毅　グロービス

■参照した主な内容
・バランススコアカード
・ＫＰＩ　マーケティング・セールス、オペレーション・イノベーション、組織、会計・ファイナンス
参照　：　「ＫＰＩ大全」　嶋田毅　グロービス　

「ファイナンシャル・マネジメント」　ロバート・C・ヒギンズ　グロービス経営大学院

■参照した主な内容
・財務諸表
・資金調達
・DCF法
・ROE、ROA、ROIC、EVA
・CAPM、WACC、NPV、IRR、FCF、ゼロ成長モデル、永続成長モデル、タックスシールド
参照　：　「ファイナンシャル・マネジメント」　ロバート・C・ヒギンズ　グロービス経営大学院　

「ＫＰＩマネジメント」　楠本和矢　博報堂コンサルティング

■参照した主な内容
・現場に求められる戦略　「競合に勝てる理屈と手順」
・KFI（KGI）、KRI（KSF）、KAI
・トップダウンアプローチ、ボトムアップアプローチ
・筋のいいストーリーを創ること
・創造力、洞察力（インサイト）
・阻害要因
・推論的仮説　ロジカルシンキング　演繹法、帰納法
・仮説に対し、エビデンスや確証を求める企業　戦略、革新、明日もない
・KPI設定ステップ
参照　：　「KPIマネジメント」　楠本和矢　博報堂コンサルティング　

「管理会計の基本」　千賀秀信　日本実業出版社

■参照した主な内容
・ROE、ROA、ROIC
・CAPM、WACC、NPV、IRR、FCF
参照　：　「管理会計の基本」　千賀秀信　日本実業出版社