【5分で読める】役立つ フレームワーク　第３回　３Ｃ　市場を切り分ける

【5分で読める】役立つフレームワークは、全９回で構成されています。

汎用性が高く、使い勝手の良いフレームワークを取り上げています。

業務への応用はもちろんのこと、ブレストの時に、多面的で有用な切り口を提供してくれる、先人の知恵が詰まっています。

フレームワークの全容を、図表を使いながらわかりやすくご案内できるよう努めます。

全９回を読み進めるうちに、点が線に、線が面になるように工夫してまいります。

社内研修やＯＪＴ等で、十分な学習機会を得ることができなかった境遇にある場合には、是非お役立てください。

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世の中には多くの考え方があります。

わたしたちの考えが、独善的な思い上がりに陥らないよう、一定の社会的な同意を与えてくれ、帰納的に援護してくれた言葉や内容を明示します。

「出所」とともに「参照箇所一覧」に整理いたしました。

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３Ｃ分析で市場を切り分ける

第３回は、「３Ｃ｜市場を切り分ける」です。

最初に、「現在地：全体と部分」を、図表でわかりやすくご案内します。

下の図をご覧ください。

今回は、市場を切り分ける「３Ｃ」をご案内します。

↓クリックして拡大

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それでは、「３Ｃ｜市場を切り分ける」の本題にはいります。

結論は、以下のように示すことができます。

上記の「３Ｃ｜市場を切り分ける」の定義について、「参照」した箇所は、以下の参照箇所一覧をご覧ください。

３C分析は、汎用性が高く、さまざまな場面で、適切な切り口を提供してくれます。

競争戦略の立案の場面でも、マーケティングミックスの開発の場面でも、戦略会議のブレインストーミングの場面でも、有用なフレームワークです。

「市場」は、「買い手」と「売り手」で構成されます。

「買い手」は、もちろん「顧客」です。

「売り手」は、「自社」とそれ以外の「競合」で構成されます。

３C分析は、市場を漏れなく重複なく（ＭＥＣＥ）切り分けて、分析することができます。

業界によっては、「３C+１C（Channel:流通網）」や、「３C+１C（Cooperator:協力者）」などの応用形が望ましい場合もあります。

実務的には、競争環境の概要を「３Ｃ」で整理し、具体的な競争戦略の立案は、次回に取り上げる「ＳＷＯＴ」を応用した「クロスＳＷＯＴ」で、選択肢を絞り込むことが多いかもしれません。

今回は、これで終わりになります。

お読みくださりありがとうございました。

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次回は、「第４回　ＳＷＯＴ｜内と外を切り分ける」になります。

参照箇所一覧は、お時間のあるときにご参照ください。

参照箇所　一覧

「MBA　マネジメント・ブック」　グロービス経営大学院

■参照した主な内容
・経営戦略の「階層構造」
・フレームワーク全般
参照　：　「MBA　マネジメント・ブック」　グロービス経営大学院　

「マネジメント・テキスト　経営戦略入門」　網倉久永/新宅純二朗　日本経済新聞社

■参照した主な内容
・経営戦略　３階層
・各種フレームワーク　ケース事例
・競争戦略と競争地位別戦略
・製品ライフサイクル
参照　：　「マネジメント・テキスト　経営戦略入門」　網倉久永/新宅純二朗　日本経済新聞社　

「基本フレームワーク５０」　　グロービス　ダイヤモンド社

■参照した主な内容
・各種フレームワーク
参照　：　「基本フレームワーク５０」　グロービス　ダイヤモンド社　

「経営者の教科書」　ハーバードビジネスレビュー

■参照した主な内容
・「外部環境」は、「戦略」の「前提」である
・「外部環境」の「変化」に応じて、「戦略」を見直し「適合」させる
・生え抜きの人材が、執行役員になる
・既存の組織に熟達した人材では、「新しい戦略課題」への対応に時間がかかる
参照　：　「経営者の教科書」　ハーバードビジネスレビュー　

「多様性の科学」　マシュー・サイド

■参照した主な内容
・「同じ背景」「同じ教育」「同じ訓練」
・「盲点」も共通している可能性が高い
・カギは、「異なる視点」をもつ人々を集めること
・「多様」な背景や経験を持つ集団は、「人間」を深く理解する能力に長けている
参照　：　「多様性の科学」　マシュー・サイド