【5分で読める】役立つ フレームワーク 第６回 市場成長とイノベーター理論
mocha【5分で読める】役立つフレームワークは、全９回で構成されています。
汎用性が高く、使い勝手の良いフレームワークを取り上げています。
業務への応用はもちろんのこと、ブレストの時に、多面的で有用な切り口を提供してくれる、先人の知恵が詰まっています。
フレームワークの全容を、図表を使いながらわかりやすくご案内できるよう努めます。
全９回を読み進めるうちに、点が線に、線が面になるように工夫してまいります。
社内研修やＯＪＴ等で、十分な学習機会を得ることができなかった境遇にある場合には、是非お役立てください。
●「５分で読める」ような工夫に努めております
●「図表」を使い、わかりやすい説明をこころがけています
●文献や論文の「参照箇所」を明示し、品質の担保に努めています
●お時間のあるときに、「参照箇所」を読んで理解を深めることができます
●第６回 市場ライフサイクルとイノベーター理論｜市場の成長段階と顧客層を切り分ける ✅今回
●第７回 ７Ｓ｜有形・無形の経営資源を切り分ける
●第８回 バランススコアカード｜業績管理指標を４つの視点で切り分ける
●第９回 まとめ フレームワークを使用する際の注意点
世の中には多くの考え方があります。
わたしたちの考えが、独善的な思い上がりに陥らないよう、一定の社会的な同意を与えてくれ、帰納的に援護してくれた言葉や内容を明示します。
「出所」とともに「参照箇所一覧」に整理いたしました。
市場ライフサイクルとイノベーター理論で、市場の成長段階と顧客層を切り分ける
第６回は、「市場ライフサイクルとイノベーター理論｜市場の成長段階と顧客層を切り分ける」です。
最初に、「現在地：全体と部分」を、図表でわかりやすくご案内します。
下の図をご覧ください。
今回は、市場の成長段階と顧客層を切り分ける「市場ライフサイクルとイノベーター理論」をご案内します。
↓クリックして拡大
それでは、「市場ライフサイクルとイノベーター理論｜市場の成長段階と顧客層を切り分ける」の本題にはいります。
結論は、以下のように示すことができます。
●「市場」の「成長段階」に応じて、「顧客層」が変化します
●「顧客層」の変化によって、「戦略」も変化します
●「市場」は、製品・サービスの「導入期」「成長期」「成熟期」「衰退期」を経ます
●「成熟期」にはロングセラーを志向し、「衰退期」には「再活性化」を図ります
●「顧客」は、市場の成長段階に応じて「革新層」「早期採用層」「前期多数層」「後期多数層」「遅滞層」に分類できます
●「前期多数層」の獲得がカギになります
上記の「市場ライフサイクルとイノベーター理論｜市場の成長段階と顧客層を切り分ける」の定義について、「参照」した箇所は、以下の参照箇所一覧をご覧ください。
市場ライフサイクルとイノベーター理論を、身近に感じることができるのは、昔であれば「カラーテレビ・クーラー・車の３Ｃ」、近年であれば「パソコン・スマホ・クラウド」などがあげられるのではないでしょうか。
最初は、珍しい物好きの人が利用し始め、徐々に広がり、一気に多くの人々が利用するようになる現象を、身近で感じることがあると思います。
市場ライフサイクルとイノベーター理論は、経営戦略のあらゆる階層で参照されます。
市場ライフサイクルは、全社戦略の中のポートフォリオマネジメントと成長戦略で必ず検討されます。
イノベーター理論は、競争戦略に合わせて、マーケティング戦略で頻繁に検討されます。
新しい製品やサービスでは、先行投資が必要になります。
先行投資を回収できるか否かは、前期多数層と後期多数層の獲得が必須になります。
革新層や早期採用者は、ハイテクや新しいものが好きな人々が多い傾向があります。
一方、前期多数層は、品質やコストパフォーマンスに納得しないと購入に至らない、比較的保守的な人々が多い傾向があります。
ハイテクや新しいモノ好きの「早期採用層」の人々と、品質やコストパフォーマンス重視の「前期多数層」の人々の間には、志向や特性に大きな違いがあります。
「早期採用層」と「前期多数層」の間にある大きな溝は、「キャズム」と呼ばれています。
「キャズム」と呼ばれる大きな溝を超えるために、「製品・サービス（Product）」「価格（Price）」「流通（Place）」「広告宣伝（Promotion）」（4P）のあらゆる戦略を駆使していくことになります。
今回は、これで終わりになります。
お読みくださりありがとうございました。
次回は、「７Ｓ｜有形・無形の経営資源を切り分ける長段階と顧客層を切り分ける」になります。
参照箇所一覧は、お時間のあるときにご参照ください。
●外部環境の大きな変化を整理したPEST分析は、ここから確認できます
●変わりゆく社会の価値観は、ここから確認できます
●ステークホルダー資本主義への転換に向けた「人・社会・経済の良循環モデル」は、ここから確認できます
●主要参考文献は、ここから確認できます
●わたしたちの活動の全体像は、ここから確認できます
Web製作の経験がなくても、簡単な設定で、
あっという間にこのサイトを立ち上げることができました。
毎日、WordPressで、記事を投稿しています。
このサイトは、【ConoHa WING】で、安定的に運用できています。
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freeeは、本業に専念するための力強い味方です。
参照箇所 一覧
「イノベーションの普及」 エベレット・ロジャーズ スタンフォード大学教授
■参照した主な内容
・イノベーター理論全般
・キャズム
参照 ： 「イノベーター理論」 エベレット・ロジャーズ スタンフォード大学教授
「多様性の科学」 マシュー・サイド
■参照した主な内容
・「同じ背景」「同じ教育」「同じ訓練」
・「盲点」も共通している可能性が高い
・カギは、「異なる視点」をもつ人々を集めること
・「多様」な背景や経験を持つ集団は、「人間」を深く理解する能力に長けている
参照 ： 「多様性の科学」 マシュー・サイド
「MBA マネジメント・ブック」 グロービス経営大学院
■参照した主な内容
・経営戦略の「階層構造」
・フレームワーク全般
参照 ： 「MBA マネジメント・ブック」 グロービス経営大学院
「マネジメント・テキスト 経営戦略入門」 網倉久永/新宅純二朗 日本経済新聞社
■参照した主な内容
・経営戦略 ３階層
・各種フレームワーク ケース事例
・競争戦略と競争地位別戦略
・製品ライフサイクル
参照 ： 「マネジメント・テキスト 経営戦略入門」 網倉久永/新宅純二朗 日本経済新聞社
「基本フレームワーク５０」 グロービス ダイヤモンド社
■参照した主な内容
・各種フレームワーク
参照 ： 「基本フレームワーク５０」 グロービス ダイヤモンド社
「経営者の教科書」 ハーバードビジネスレビュー
■参照した主な内容
・「外部環境」は、「戦略」の「前提」である
・「外部環境」の「変化」に応じて、「戦略」を見直し「適合」させる
・生え抜きの人材が、執行役員になる
・既存の組織に熟達した人材では、「新しい戦略課題」への対応に時間がかかる
参照 ： 「経営者の教科書」 ハーバードビジネスレビュー
